Глоссарий
К
П
- Переменные расходыПеременные расходы (Variable Costs) — это затраты, размер которых напрямую зависит от объёма производства или продаж компании.
- План-факт анализПлан-факт анализ — это метод управления, который заключается в систематическом сравнении запланированных показателей с фактически достигнутыми результатами для выявления отклонений, анализа их причин и принятия корректирующих решений.
- Повторные продажиПовторные продажи — это продажи, совершаемые уже существующим клиентам компании, которые приобретают товары или услуги повторно после первой покупки, и которые являются ключевым драйвером роста LTV и стабильности бизнеса.
- Прогноз продажПрогноз продаж — это оценка будущего объёма продаж компании на основе исторических данных, рыночных трендов, сезонности и маркетинговых планов, которая служит основой для финансового планирования, управления запасами и принятия стратегических решений.
- Прогноз спросаПрогноз спроса — это оценка будущего объёма продаж товаров или услуг на основе исторических данных, рыночных трендов, сезонности и внешних факторов, которая служит основой для планирования производства, управления запасами, бюджетирования и финансового планирования.
- ПродажиПродажи — это процесс обмена товаров или услуг на деньги, который включает привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие с ними, преодоление возражений и заключение сделки, результатом которого становится передача продукта покупателю и получение выручки компанией.
- Продуктовая линейкаПродуктовая линейка — это совокупность продуктов или услуг, предлагаемых компанией одной группе потребителей, объединённых общей функциональностью, брендом или решаемой проблемой, и имеющих чёткую градацию по цене, качеству и характеристикам.
- Проектная мощностьПроектная мощность — это максимально возможный объём выпуска продукции или оказания услуг, который предприятие может достичь при полном использовании всех ресурсов (оборудования, персонала, технологий) в заданных условиях и с установленным уровнем качества.
- Проектное планированиеПроектное планирование — это процесс определения целей, задач, этапов, ресурсов, сроков и ответственных лиц, необходимых для успешной реализации инвестиционного или бизнес-проекта от инициации до завершения.
- Производственная модельПроизводственная модель — это схема организации производственного процесса, которая описывает, как сырьё и ресурсы преобразуются в готовую продукцию, включая технологии, оборудование, персонал, логистику и управление качеством.
- План продажПлан продаж — это количественный прогноз будущих продаж компании, выраженный в натуральных и стоимостных показателях, который устанавливает целевые объёмы реализации на определённый период и служит основой для финансового планирования, управления ресурсами и оценки эффективности бизнеса.
Р
- Реализация продукцииРеализация продукции — это процесс передачи товаров или услуг от производителя (продавца) к конечному потребителю (покупателю), сопровождающийся сменой собственности и получением выручки, и являющийся ключевым этапом операционного цикла компании, который превращает произведённый продукт в реальные деньги.
- Рынок сбытаРынок сбыта — это совокупность существующих и потенциальных покупателей, которые приобретают или могут приобрести товары и услуги компании на определённой территории, в определённом сегменте или отрасли, и которые определяют спрос, объём продаж и потенциал роста бизнеса.
С
- Сезонность продажСезонность продаж — это регулярные, повторяющиеся из года в год колебания спроса на товары или услуги, связанные с временами года, погодными условиями, праздниками, отпусками и другими циклическими факторами, которые влияют на объём продаж в разные периоды времени.
- Скрытые расходыСкрытые расходы — это неочевидные затраты, которые не закладываются в бюджет на этапе планирования, но реально возникают в процессе работы бизнеса и незаметно снижают фактическую прибыль компании.
- СпросСпрос — это платёжеспособная потребность покупателей в товарах или услугах, отражающая их желание и возможность приобрести продукт по определённой цене в определённый период времени.
- Средний чекСредний чек — это средняя сумма, которую один клиент тратит за одну покупку или за определённый период, рассчитываемая как отношение общей выручки к количеству покупок.
- Срок окупаемостиСрок окупаемости (Payback Period) — это период времени, необходимый для того, чтобы сумма чистой прибыли от проекта сравнялась с суммой вложенных в него инвестиций.
- Сценарное планированиеСценарное планирование — это метод стратегического управления, который предполагает разработку нескольких альтернативных вариантов развития бизнеса (сценариев) с разными внешними и внутренними условиями для оценки устойчивости компании к изменениям и подготовки к различным вариантам будущего.
Т
Ф
- ФакторингФакторинг — это финансовая услуга, при которой компания уступает банку или факторинговой компании право требования дебиторской задолженности своих покупателей и получает денежные средства за отгруженные товары или оказанные услуги в день отгрузки, а не через 30–90 дней по условиям отсрочки.
- Финансовая деятельностьФинансовая деятельность — это деятельность компании, связанная с привлечением и возвратом денежных средств из внешних источников, включая получение кредитов и займов, привлечение инвестиций, выплату дивидендов и другие операции, меняющие структуру капитала компании.
- Финансовые показателиФинансовые показатели — это количественные метрики, которые отражают финансовое состояние, результаты деятельности и эффективность управления компанией, позволяя оценить её прибыльность, ликвидность, платёжеспособность и инвестиционную привлекательность.
- Финансовая модельФинансовая модель — это система взаимосвязанных расчётов и прогнозов, которая описывает планируемые финансовые показатели бизнеса на основе ключевых драйверов (объёма продаж, цен, затрат и инвестиций) и позволяет оценить будущую выручку, прибыль, денежные потоки и потребность в финансировании.
Ц
Э
- Эффективность инвестицийЭффективность инвестиций — это показатель, который оценивает, насколько вложенные средства приносят прибыль, измеряемый через ключевые метрики (NPV, IRR, Payback Period, PI), и позволяет определить, стоит ли инвестировать в проект по сравнению с альтернативными способами вложения капитала.
- Экономика проектаЭкономика проекта — это совокупность финансовых показателей и расчётов, которые оценивают эффективность, прибыльность и устойчивость инвестиционного или бизнес-проекта на основе соотношения доходов, расходов, инвестиций и рисков.